Kracht van vertrouwen!

Ik ben volop bezig geweest met het schrijven van mijn boek en mijn werktitel is: ‘Win jouw aanbesteding!’ met als subtitel ‘met gunnen en vertrouwen naar winst’.

Met het schrijven van dit boek merkte ik al snel dat ik een systeem hanteer om samen met jou die aanbesteding te winnen. Dat systeem noem ik het VECHT-systeem. De letters in VECHT staan voor verschillende onderdelen. Deze ga ik in een blogserie nader toelichten. De eerste letter (V) staat voor ‘vertrouwen’!

Door met vertrouwen in jezelf, je bedrijf, de opdrachtgever en het werk een plan van aanpak te schrijven, komt dat plan veel sterker over. Hierdoor wordt jouw plan veel beter beoordeeld wat resulteert in een hogere score.

Als ik iets moeilijk vind dan is het wel vertrouwen. En dan niet dat ik geen vertrouwen heb, maar meer in de zin van ‘wat is vertrouwen nou?’. Volgens het prisma woordenboek betekent vertrouwen: geloof in waarachtigheid, hoop. De eerste betekenis kan ik nog plaatsen. Immers als je geen geloof hebt in de waarheid heb je ook geen vertrouwen. En die tweede betekenis vind ik opvallend! Kennelijk is er ook hoop voor nodig of krijg je er hoop van?! Niet echt een eenduidige uitleg maar het slaat meteen de spijker op zijn kop.

Voor iedereen betekent vertrouwen weer iets anders en iedereen gaat er ook anders mee om. Zoveel mensen, zoveel meningen. Ik ben bij mezelf nagegaan wat ik nou vertrouwen vind en hoe ik daarmee omga. Ik heb deze omgezet in 4 tips die ik hieronder verder uitwerk.

Kracht van vertrouwen door

Tip 1 Zelfvertrouwen

In mijn optiek komt vertrouwen allereerst vanuit jezelf. Als je zelf geen vertrouwen hebt is het heel moeilijk om dat te verkrijgen van een ander. Zelfvertrouwen is een toestand waarin men (sterk) vertrouwen heeft in het eigen kunnen (bron: Wikipedia). Zelfvertrouwen straal je uit in gesprekken en uitvoering van werken. Zelfvertrouwen komt voort uit het vertrouwen in jezelf.

Kracht van vertrouwen door

Tip 2 Vertrouw de ander

Op het moment dat jij jezelf helemaal vertrouwt kan jij ook vertrouwen in de ander krijgen en geven. Als jouw hele uitstraling gericht is op vertrouwen in je handelen en uitvoering, krijg jij ook vertrouwen in de ander. Jouw antennes staan namelijk open om het vertrouwen dat de ander uitstraalt op te vangen. Jij trekt dan veelal personen aan die net als jij barsten van het zelfvertrouwen. Het wordt dan voor jou makkelijker om die andere persoon te vertrouwen.

Kracht van vertrouwen door

Tip 3 Vertrouwen is balans

In het krijgen en geven van vertrouwen ligt een soort van balans. De ene keer heb jij automatisch meer vertrouwen in een persoon dan een andere keer. Ik merk dat die balans vooral bij jezelf ligt. Voel jij minder vertrouwen vanuit jezelf dan ervaar je het als lastig om de ander te vertrouwen. Probeer altijd bij jezelf na te gaan wat er beter kan in de vertrouwenskwestie van jou naar een ander.

Kracht van vertrouwen door

Tip 4 Vertrouwen is gevoel

Omdat iedereen een andere ‘definitie’ van vertrouwen heeft en omdat het niet tastbaar is, zal je vaak ervaren dat vertrouwen een gevoel is. Jij voelt of de ander te vertrouwen is, het is niet iets dat je weet. Probeer maar eens te bedenken waarom jij een bepaald persoon vertrouwt. Dat is best lastig om te verwoorden!

Vertrouwen kan daardoor geschaad worden en vaak wordt vergeten dat vertrouwen ook hersteld kan worden. Door op je gevoel (vaak intuïtie genoemd) af te gaan holt vertrouwen er achter aan. Blijf bij jezelf, geloof in jezelf en vertrouw jezelf, pas dan kan je vertrouwen stellen in de ander.

Als jij op basis van bovenstaande handelt dan floreert je bedrijf en wordt je ineens in alles wat je doet zichtbaar. In je plannen van aanpak, in je uitvoering van werken en in de gesprekken die je voert. Ik ben ervan overtuigd dat vertrouwen je gunfactor verhoogt,  zodat dit zich vertaalt naar winst.

Wil je meer weten over het systeem wat ik hanteer tijdens aanbestedingen? Laat dan nu een reactie achter in het reactieveld hieronder en ontvang een gratis boek exemplaar!

Alvast hartelijk dank voor je reactie!

Met vriendelijke groet,

Bianca van Rooij

Ps. Wil je deze blog delen in je netwerk, zodat ook andere aannemers hiervan kunnen leren? Je kan dit heel gemakkelijk doen door op onderstaande knoppen te klikken. Bedankt alvast!